Connect with us

Dr.Wael Badawy

قوة العلامة التجارية الشخصية

Published

on

كندا ـ جريدة المهاجر ـ الدكتور وائل بدوي : كل شخص خاضع لتقييم شخصيته، والأفضل التحكم بهذا التقييم من الضياع في مضمونه.

وفقا لدراسات “اربح علامتك التجارية الشخصية”،فإنه يتم تقرير علامتك التجارية الشخصية في أول ثلاث

ثوان من أي لقاء. وفي الثوان السبع التالية يتم تأكيد هذه العلامة. ومن ثم يتم الحكم عليك استناداً إليها.

وبذلك فإنه لديك مسبقاً علامة تجارية شخصية، قد لا تعرفها و قد لا تكون دقيقة، وكما قد لا تكون ما تريده

أنت. ومع ذلك فإنها ستقوم بتشكيل حياتك المهنية، وعملك التجاري، ودخلك.

العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك هي ما يقوله الناس عنك عندما لا تكون موجوداً. وهي ليست حقاً

ما أنت مؤمناً به أو متحمساً له.  كما أنها ليست القيم التي تعتمدها في السوق. أو ما تضيفه إلى العلاقات

التجارية الخاصة بك.  بل هي حسن النية الوارد في بيان ميزانية الشخصية الخاصة بك.

تكون العلامة التجارية ناجحة عندما تعيد للذهن ما تصفك به علامتك التجارية الشخصية بدقة، والتي يتم

الحفاظ عليها ككل. من ناحية أخرى، فإن ربط الناس بينك وبين علامتك التجارية الشخصية يأتي مدفوعاً من

تصوراتهم.  العلامة التجارية الخاصة بك متزامنة مع ماهية القيم المتبعة في مهنتك. وعندما تمتلك علامة

تجارية شخصية ناجحة، فإنه ستكون لك الأولوية في الترقيات، وتحديد المهام، وبرامج التدريب وغيرها من الفرص المتاحة.

يتم بناء العلامة التجارية الشخصية على خطة، فهي ليست نتاج العمل الشاق وحده. فلن تكون ملحوظاً إذا

كنت تعمل بجد فقط. الناس لن يعرفوا ما تريد، دون أن تفصح عن ذلك. 

دورة تطوير العلامة التجارية الشخصية لديها خمس مراحل:  تحديد الـ “ICIMA”، التواصل، الاستثمار، مراقبة، ضبط.

1 – تحديد علامتك التجارية الشخصية : عليك استكشاف وتحديد نقاط القوة والضعف. وهي ممارسة

مزدوجة حيث يمكنك استكشاف جانبك الداخلي (أي أنها عنك) والجانب الخارجي (أي كيف ينظر الآخرون إليك؟).

وتوجد أداة ممتازة هي تقييم “WinYour Brand” للعلامة التجارية الشخصية، والتي تتضمن أداة على

الانترنت تصل إلى إدراك علامتك التجارية الشخصية الخارجية. ويشمل التقييم: التعليم، والمؤهلات

المهنية، المهارات، الخبرات، والعلاقات، وما إلى ذلك، ويوفر تقنية تستند على نقاط قوتك وتخفف من نقاط ضعفك.

2-  التواصل مع علامتك التجارية الشخصية: يجب أن توصل نقاط قوتك والتي تتماشى مع القيم الخاصة

بمهنتك. لا تحاول أن تكون كل ما يريده جميع الناس دون أن تشمل السمات التي هي الكفاءات الأساسية

المتوقعة من أي شخص في مكانك. العلامة التجارية هي دورة تبدأ بالتواصل من خلال الرسائل والهوية.

يتلقى الجمهور رسائلك ثم يكونون وجهة نظر عنك. وسيكرر الجمهور ذلك بمداركهم، وما يبقى سيكون

علامتك التجارية الشخصية التي ستقود المعجبين للتعامل معك. قوة استخلاص الرسالة وهو ما ستحتفظ

به مجموعتك، وهو ما يجب أن تبحث عنه في خطة علامتك التجارية الشخصية.

لبناء خطة تواصل فعالة، عليك أن تفهم هيكل وتوصيف مجموعتك. وفي كتابي “الدليل إلى الفوز”، وصفت

أنواع الجمهور المختلفة وكيفية التواصل مع كل واحد منهم. فالمبدأ وراء كيفية التواصل يكمن في تطوير

الرسالة التي يتم حفظها والتي يتردد صداها لدى كل نوع من أنواع المشجعين.

3- الاستثمار: يجب عليك الاستثمار في علامتك التجارية. فعندما تستثمر فيها، سوف تسرع في تأثيرها،

والوعي، والاعتراف بها. ويمكن للاستثمار أن يتخذ أشكالاً مختلفة.استفد من إمكانية الدخول إلى

التكنولوجيا حيث هناك فرصة هائلة مع إمكانية الوصول إلى وسائل الاعلام الاجتماعية للاستفادة من

دخول أقل تكلفة، ولتصبح معروفاً على النحو الذي تريده.   

4- مراقبة نمو علامتك التجارية: يمكن مراقبة العلامة التجارية وتقييمها باستخدام العديد من الأدوات، بما

في ذلك تفاعلات المعجبين وتصنيف محرك البحث غوغل، وحجم التفاعل مع مشاركاتك وصفحاتك.

5- المواءمة: عندما تقوم بمشاهدة ومراقبة وإدارة علامتك التجارية، سوف تكتشف أين يمكنك أن تتوائم مع

مجموعتك ومعجبيك. وستكون قادرا على تعديل وتوليف علامتك التجارية استناداً إلى الآراء التي تتلقاها.

لوضع خطة يجب أن تأخذ بالاعتبار العمل مع شركات متخصصة في تطوير العلامة التجارية الشخصية

.سوف تفهم كيف يمكنك وضع التجربة والخبرة لتحولها إلى آلات لتحقيق الإيرادات في غضون أشهر.و

سوف تستكشف أيضاً:

– التسويق والمبيعات: تعلم كيفية التركيز والتسويق لعلامتك التجارية الذي يؤدي إلى خلق المزيد من المبيعات .

 – جدد سلطتك: معرفة كيفية تحديث خبراتك، وعلامتك التجارية، ومعرفتك لتقديم وإيجاد أسواق جديدة لمهاراتك.

– الأنظمة: إذا كنت تريد جعل دخلك الضعف، أو ثلاثة أضعاف (أو أكثر)، عندها أنت بحاجة لتطبيق الأنظمة

الصحيحة لتتمكن من قضاء وقت أقل في القيام بالأمور العادية، والمهام الروتينية .

 – طريقة التفكير: تعلم كيفية استبدال الأفكار السلبية في رأسك  باستخدام أدوات طريقة التفكير الداعمة،

والتي تجعلك مرناً مع التغيير.

– التفكير السليم: بمجرد معرفتك كيفية إلغاء الأنا والتشويش العاطفي، تصبح خطواتك التالية واضحة تماماً.     

بناء العلامة التجارية الشخصية هي خطة يمكن تنفيذها على أساس يومي، وسوف ترى النتائج في

غضون ثلاثة إلى ستة أشهر. وإذا لم تقم ببناء علامتك التجارية الشخصية، سوف يقوم الآخرون بوضع

علامة تجارية شخصية لك، ولن تكون قادراً على السيطرة عليها، ولكن سوف تعيش معها وتعاني منها.

Click to comment

Leave a Reply

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

Dr.Wael Badawy

BE COURAGEOUS

Published

on

By Dr. Wael Badawy

For such a simple statement, this is one of the hardest things for people to do. It goes back to that damn survival instinct each of us is born with. If an animal draws attention to itself in the wild, it might soon find itself the main course of a larger animal’s next meal. That fear of being chewed up and spit out has survived all our millions of years of evolution and is alive and well in today’s business environment.

Fight or flight is another instinct many of us haven’t yet learned to manipulate. It’s easier to run away from a new idea than it is to stay and fight for it. With today’s leadership-by-committee mentality and intense public scrutiny, the easiest solution is unfortunately the most popular. Companies today often miss the forest through the trees. They tend to concentrate so much on short-term profit that they fail to make investments or take advantages of opportunities that promise long-term profit simply because they require a short-term loss.

It may also be argued that fighting for a new idea whether that means pushing for the development of a new product, staving off competitors or supporting a slumping brand rather than letting it die is usually undesirable because of such costs.

Certainly that might be true in the short term, but in the long run, giving up too soon my actually cost your company far more in lost revenues, public outrage or shrinking market share. It requires a different way of thinking. Advertising and promoting your business is an investment in your business future. Investments are not mere costs. They come with a benefit.

Let’s get one thing straight from the very beginning. No company ever dominated its industry by operating with a philosophy of fear. And, ultimately, no company can survive if it does not learn to conquer its fear and take chances, make changes.

It is the ability to see past any short-term problems to the bigger, long-term picture that has fuelled the meteoric rise of the world’s most successful companies. Nobody knew what Apple was before its history making 1985 Super Bowl commercial.

Apple paid to run that commercial only once, but it ran again hundreds of times around the country and the world during local and national news broadcasts. Stories about Apple and its commercial were front-page news for weeks.

When it comes to advertising, you might wonder what kinds of changes are needed. After all, itís just advertising. If your ads look like your competitors’ ads, if your messages are strikingly similar, if you talk to yourself instead of your customers, if you worry more about your logo being large enough than the message being attention-getting enough, you need to change.

Now this is just the first step, so we won’t get into any more detail here. The object of this step is to let you know that you need to screw up your courage and prepare to make some changes in your advertising that will have a profound effect on your bottom line.

Fear is the greatest motivator. However, instead of motivating people to act, it usually causes people to freeze or retreat. It takes courage to make the kinds of changes that are needed to survive in today’s crowded, complicated and competitive business environment.

Conquer your fear. Be courageous.

Continue Reading

Dr.Wael Badawy

Branding – Do you know who you are? The best 5 tips

Published

on

By D.r Wael Badawy- The Migrant : There is such a lot of talk going around about branding, but what exactly is your brand and how do you use it to help you reach more people and market your products or services?

Your brand is the core of your marketing, the central theme around your products and services.

Your brand is not your Logo or your Company Name, unless of course you are Microsoft or the Yellow Pages online directory.

For people to come and hire you, or buy from you in droves, your brand needs to be crystal clear, attractive, exciting and powerful. In fact your brand needs to be powerful enough to rouse your customers into action, and at the same time it needs to actively express you, what you are about and your uniqueness.

Once you’re sure of your brand you also gain a tangible and easy way of talking to people about what you do. It makes it so much easier to do your marketing when you have it clear in your mind what it is you are selling in the first place.

When you’re creating your brand you are creating a memorable marketing message that will inspire people to take action and choose you over your competitors.

Here are five useful tips to help you find your brand:

Win Your Brand Tip 1

Your brand is the core of what you do. What feelings or emotions does your business inspire in you and in your customers? Did you know that peoples’ decision to buy is based on emotions, not facts?

Win Your Brand Tip 2

Think about how you present yourself, not just on your website but when people see you, talk to you on the phone, or read your email. Is your marketing consistently saying what you want it to? Are people getting confusing messages from you, or is it clear from the start what you do?

Win Your Brand Tip 3

Think like your potential customer, try to get inside their head and see your products or services from their point of view. How do they experience what you do, and how does it make them feel?

Win Your Brand Tip 4

What is it you do that makes you stand out from the crowd? If you don’t think you do, then you need to think of a way that you can, because your brand should be somehow different from everyone else’s, its not enough to be just the same as others but better.

Win Your Brand Tip 5

What are your best abilities, do you know your greatest strengths? Choose an unbiased person, who knows you well, to help you decide what your top attributes are; your brand should be based around your unique strengths and abilities.

Ultimately, creating a strong, memorable, compelling and meaningful brand is essential for successful marketing, and something you can do with a bit of thought, and may be a bit of help from your (unbiased) friends.

Continue Reading

Dr.Wael Badawy

TEN SECRETS TO SELLING FROM THE STAGE

Published

on

By Dr. Wael Badawy

I’ve had success, but definitely not luck in speaking and selling from the stage. My closing ratios usually come in between 37-and-82 percent. I think the real strategy is making it look like luck, but being strategic without ever making it appear strategic.

Be absolutely 100 percent authentic, while learning the craft of speaking, and studying that craft so you ultimately become a master of your content.

Here are the top 10 secrets I have learned to greatly attribute to my success of selling from the stage

  1. Be 100 percent authentic – This is an ethical requirement and an important key to successful speaking. If you are transparent, they can see it. You must be 100 percent truthful. The audience can sense lies immediately.
  2. Don’t be rehearsed but be practiced – A lot of speakers might disagree with me here, but I have done fantastic things by going off the cuff. It feels spontaneous; as if they have their own show. It comes across as if you are not selling them.
  3. Have a converting offer – I pride myself on my offer. It includes huge content and the tools to show everything I have done in my business. Some refer to it as the ‘pile on close.’ I call it good business. All of the forms I use in my business get updated every six months with who to call, and what deals are available. You are ultimately creating your business in a box – a package deal.
  4. Have amazing customer service (Your back-end is your best friend) – You traveled a long way to get new and dedicated clients/customers; treat them with respect and service. My staff calls customers within 24 hours of receiving the course to welcome them to the program. The promoters love this as it reduces refunds, and allows the promoter to stand behind you and the product, so they will recommend you whole-heartedly to their promoter friends!
  5. Everything said should have a purpose – Tangents and stories are key, but they must relate to your offer. Establish credibility right away. Know your content inside and out!
  6. Create camaraderie – Look everyone in the eye at least once. Do not avoid eye contact, it is your friend!
  7. Have passion – I believe that all of life should be lived with passion. If you are passionate about your topic and your customers/clients’ success, it will electrify the room and get everyone excited about the great business you are speaking about.
  8. Make it fun – Pick on yourself a bit; it adds humour and people really relate to it. My biggest selling strategy, and something I absolutely believe 100 percent is, ‘If I can do this business, you can, too!’
  9. Always take action and move ahead – You may make some mistakes along the way, but as long as you keep moving forward, you will learn by those mistakes and be even better at what you do. You won’t get anywhere without taking action.
  10. Find a mentor – Spend time with other successful speakers and promoters. You are whom you surround yourself with. I have found that in sports, it is better to play with someone who is better than you. Ski with a better skier, play tennis against a better tennis player. They will always push you to do your best; it is the same in the speaking business.

So take a moment and consider the keys to your speaking success. What is it that is holding you back? It is amazing how the same themes come up over and over again. Take out a pen and paper and write them down. Take action and learn from someone who is better at the business than you are, and always do what you say you are going to do. So get out and really do it.

Continue Reading

حصري