Jim Estillحصري

جيم استيل يكتب لـ ” المهاجر” : 24 خطوة بسيطة من أجل تسهيل عملية بيع منتجاتك

جيم استيل يكتب لـ " المهاجر" : 24 خطوة بسيطة من أجل تسهيل عملية بيع منتجاتك
جريدة المهاجر the migrant

كندا ـ  جيم استيل – جريدة المهاجر: تعرف العديد من الشركات من هم عملاؤها المستهدفون وتكون أهدافها محدودة في العديد من الحالات . على سبيل المثال نحن في شركة ” دانبي ” للتجهيزات نستهدف متاجر الأجهزة الخاصة بشركتنا ، صحيح أنه لا يوجد الكثير منهم لكن المفتاح الرئيسي للنجاح هو : المثابرة وإليكم بعض المقترحات لتحقيق ذلك:

1- اتصل بهم و عرّف عن نفسك. احصل على عنوان بريدهم الإلكتروني.

2 – تابع معهم بالبريد العادي مع كتابة ملاحظة لهم بخط اليد.

3 – توقف لتناول الشاي.

4 – تواصل مع جهة الاتصال الرئيسية الخاصة بك على موقع ” لينكد إن” .

5-  ارسل بشكل شبه يومي تحديثات موقع ” لينكد إن” ليس لجهة اتصال واحدة فقط .

6 ـ اتصل بهم مرة أخرى.

7- ارسل لهم بريداً الكترونياً للمتابعة.

8- ارسل لهم رابط مقالة قد تهمهم.

9- ارسل لهم شيئاً مادياً ( بعض الشاي, شوكولا , قلم ، قبعة..) ودائماً مع كتابة ملاحظة شخصية مكتوبة من قبلك . وتذكّر أن الأشياء المادية تحظى بالملاحظة أكثر من غيرها .

10 ـ التواصل مجددا مع أي شخص آخر يعمل في شركتهم على موقع ” لينكد إن” .

11 ـ كرر الخطوات 3 و 6 و8 و9 بضع مرات.

12 ـ حوّل لهم زبون عن طريقك. سوف يساعدك الأشخاص الذين تساعدهم على النجاح على النجاح أيضاً.

13 ـ قم بزيارتهم مع المنتج الذي تبيعه. لا شيء يضاهي عرض منتجات حقيقية للزبون وذلك لبناء الإهتمام والإثارة لديه حول المنتج.

 14  ـ ادعيهم إلى نزهة أو لعبة هوكي.

15 ـ إذا كان لديهم أطفال ، أرسل لهم هدايا لأطفالهم .

16 ـ كرر الخطوات 3 و 6 و 8 و 9 و 12 و 14.

17 ـ قم بزيارة افتتاح متجرهم .

18 ـ اطلب من رئيسك التنفيذي ، مدير العمليات ، والعاملين في في شركتك أن يلتقوا بهم .

19 ـ قم بفعل أي شيء لمساعدتهم في عملهم .

20 ـ ادعيهم لتناول طعام الغداء ( أنا عادة لا أحب هذا الأمر لأنه يستغرق وقتاً طويلاً).

21 ـ ألعب معهم الجولف مجدداً ( أيضا هذا الأمر يستغرق وقتاً طويلاً بالنسبة

 لي ).

كن على حقيقتك وعلى طبيعتك . الناس يشترون الإخلاص . استمر في فعل هذه الخطوات حتى تبيع منتجاتك.

 لماذا أقول24 خطوة ؟ فقط للتأكيد على أن هذا الأمر يتطلب بعض الوقت والمثابرة. لا شيء يتفوق على العلاقات، ووجودك في المكان الصحيح عندما يحتاج شخص ما لشراء منتجاتك أو عندما يتعثر أحد الموردين الحاليين ، أو عندما تتغير الأمور عندهم .

لقد وجدت العديد من موظفي المبيعات يستسلمون، يأخذون بضع خطوات ومن ثم نادراً ما تسمع عنهم مرة أخرى. أولئك الذين يصرّون بأدب ويثابرون سيفوزون .

 

 

جريدة المهاجر the migrant
migrant
the authormigrant
‏‎Kamil Nasrawi‎‏

اترك تعليقاً